julho 22

As 4 melhores formas para validares o teu produto ou serviço antes mesmo de o criares (a última é a minha preferida)

Talvez isto seja exatamente o que tens andado à procura.

Se vais criar ou lançaste um produto ou serviço digital, sem o validar no mercado, isto é realmente importante.

Já vi demasiados empreendedores entrar nesta espiral sem fim e, no que depender de mim, não serás mais um a cair.

Na verdade, é fácil cair naquele lugar.

É fácil cair, quando somos apaixonados pelo que fazemos. Quando damos o nosso melhor para criar o produto ou serviço ideal, de que os nossos clientes precisam. Quando passamos horas a gravar aulas, preparar materiais e tudo o resto que envolve uma experiência educativa transformadora.

É fácil ficarmos obcecados com o nosso novo bebé e isso pode ser um graaaande erro.


“Há uma grande diferença entre seres obcecado com o êxito do teu negócio e seres obcecado com um produto ou serviço que ninguém quer.” Diana Zuluaga


Validar o teu produto ou serviço para saber se há clientes preparados e dispostos a pagar por ele, é o melhor que podes fazer por ti e pelo teu negócio.

É preciso que percebas…

Muitas vezes não é a qualidade do procuto ou serviço que está em causa.

Muitas vezes, o mercado pode, por e simplesmente, não estar preparado ou estar a priorizar outras questões, no momento.

Muitas vezes, ouvir o mercado pode permitir-te pequenas alterações, como de formato ou até de ângulo persuasivo que usas na tua comunicação, que fazem uma diferença gigante nas vendas.

Imaginas o tempo, a energia, o dinheiro que podes poupar? Imaginas o desgaste emocional, crise de confiança e afins, que podes evitar?

Verdade…

Mas, para que não reste a mais ínfima dúvida da importância do que falamos aqui, deixo-te mais alguns argumentos de peso.


Porque é essencial validar o teu produto antes de o criares?

Que venham os argumentos…

Quando validas o teu produto, antes de o criar…

  • Obténs informação valiosa dos teus clientes, que podes usar para melhorar, vender mais e crescer
  • Entras no papel das “decisões informadas” no teu negócio e deixas o “adivinhar” para trás
  • Olhas para o teu negócio com objetividade e passas a vê-lo como uma entidade que tem de vender – sim ou sim!
  • Deixas de perder tempo com produtos que não vendem e usas a informação para criar produtos que o mercado anseia e pelos quais está disposto a pagar

Agora que não restam dúvidas da importância da validação, talvez te perguntes…


Como posso validar o meu produto?

Não te preocupes.

Não precisas de nenhuma metodologia xpto.

É até bastante simples, porém altamente poderoso. Atrevo-me a dizer que muito mais do que possas pensar.

Trouxe-te quatro formas de o fazeres. As que considero melhores e que uso para mim e para os meus clientes.

Vamos a isso?


1. Inquéritos

Os inquéritos de validação à lista e aos seguidores são ainda bastante subestimados e dão-nos informação preciosa.

Privilegia as informações dos teus compradores, sobre subscritores e seguidores e escolhe bem as perguntas.

Lembra-te: da qualidade das perguntas, depende a riqueza das respostas.

Deixo-te três exemplos de perguntas que podes usar: 

  • Quando se trata de <criar um negócio digital, aprender inglês, baixar de peso…> qual é a tua principal dificuldade?
  • Como isso te faz sentir?
  • Se tudo fosse perfeito, qual seria a solução ideal para ti?

Se estiveres a ponderar tópicos diferentes, podes, também, questionar os teus compradores sobre o tópico que consideram mais interessante e urgente.

Nota, ainda, que ferramentas como Google Forms, TypeForm ou Survey Monkey permitem-te criar, facilmente, um formulário com aspeto profissional.


2. Investiga o mercado

Faz uma lista de três ou quatro produtos similares, que já existem e analisa:

  • As suas características e preço
  • O que falta nesses produtos que podes integrar no teu?
  • Como podes ultrapassar melhor as objeções dos potenciais clientes?


3. Teste de LITMUS

Para fazeres este teste, deves responder, com máxima honestidade, às seguintes perguntas, com Sim, Mais ou menos ou Não:

  • O teu produto resolve um problema nas categorias de produtos e serviços que mais vendem (dinheiro, saúde ou relação - comigo mesmo ou com ou outros)?
  • Há concorrentes nesse espaço?
  • Há volume de compradores e sentido de urgência?
  • Os compradores são fáceis de encontrar no digital? Podemos segmenta-los facilmente no Facebook?

Agora, atribui as seguintes pontuações:

Sim = 3 pontos, Mais ou menos = 1 ponto; Não = 0 pontos.

Finalmente, faz o somatório e verifica onde te enquadras:

15 Pontos: Em frente! Mercado ou nicho ganhador.

13-14 pontos: Provavelmente vai correr bem, mas analisa os pontos baixos

10-12 pontos: Investiga muito mais esse mercado, antes de investir tempo nele


4. Operação Mínima Viável

Esta é a única  verdadeira forma de validar o teu produto ou serviço.

Queres saber qual é a única forma de dizer 100% validado?

Vender!

O teu produto ou serviço está 100% validado se as pessoas o compram. Antes de isso é uma ideia por provar.

Esta validação faz-se através de uma Operação Mínima Viável - um processo que te permite ganhar compradores, desde o início, com o mínimo de passos e ativos possível.

Sim, a ideia é venderes o teu produto antes de completares todo o processo de criação.

Parece assustador?

Não tem de o ser, desde que tenhas tudo bem planeado...

Tens a ideia.

Tens um método ou passo a passo pensado e o conhecimento e experiência que o sustenta.

Tens um nome para o produto ou serviço e uma grande promessa.

Crias um “tripwire” de compra impulsiva - um produto barato de grande valor. Pode ser, por exemplo, o primeiro módulo do teu programa ou uma sessão de clareza ou estratégica.

Tens um plano com as datas em que cada módulo vai ser disponibilizado, espaço na tua agenda para os preparares e podes fazê-lo em calma, depois de fazer as primeiras vendas e de sentires o grupo de pessoas que tens à tua frente. 

Repara: se tens vendas, sabes…

  • Que há pessoas interessadas no assunto
  • Que têm meios e confiança para comprar online
  • Que estão comprometidas a resolver a sua questão e dispostas a investir (não procuram apenas mais e mais conteúdo gratuito).
  • Que se conectaram com a tua energia
  • Que se fizeres uma boa transição para o teu produto maior, uma percentagem destes compradores vai dar o passo seguinte. Por exemplo, no caso das sessões de clareza/estratégica esta percentagem deve sempre ser superior a 50% e com uma estrutura bem pensada é próxima dos 100%!

Imaginas o poderoso que é?


Os Tripwires são a tua ferramenta de validação e qualificação


E há muitas formas de venderes o teu Tripwire.

Queres ver algumas?

  • Anúncio Facebook/Instagram direto a checkout
  • Anúncio Facebook/Instagram para página de vendas
  • Lead magnet com tripwire imediato na página de obrigado
  • Tripwire uma vez por mês para qualificar a tua lista (em datas previamente definidas)
  • Tripwire depois de um live
  • Tripwire a partir de um email ou publicação

Ufa! As opções não acabam…

Importante: não precisas de esperar ter todos estes elementos antes de o lançares ao mundo!

Agora só falta mesmo um plano de ação!


O teu plano de ação

Se há coisa que aprendi a apreciar são planos de ação, simples e efetivos.

Aqui está o teu:

1. Começa pelo final: que produto mais elevado este cliente vai comprar?

2. Decide se o Tripwire vai direto a tráfico frio ou se tem um lead magnet gratuito, como primeiro passo, para gerar confiança e conexão.

3. Decide o tema (altamente relacionado com o produto mais elevado) e formato do lead magnet e/ou Tripwire: ebook, checklist, class, etc.

4. Desenvolve o conteúdo do lead magnet e/ou tripwire: elementos, secções, objetivos 

5. Cria a oferta potente do Tripwire

6. Monta o Lead Magnet e/ou Tripwire (design, gravação, etc)

7. É hora da montagem técnica

  • Landing page de registo (se optas por Lead magnet)
  • Landing page (de venda se vai direto a venda)
  • Chekout e processador de pagamento
  • Plataforma de entrega do produto ou calendário de chamada

8. Planeia a promoção (recorda acima várias formas de venda do tripwire)


Et voilá!

Este é o teste do algodão do teu produto ou serviço, antes de o criares, que não deves saltar, para evitares dissabores e te focares no mais importante.

Se o quiseres fazer de forma ágil e com total confiança, quero apresentar-te o meu novo serviço:

 [100% Validado]

O programa de acompanhamento personalizado para quem tem uma ideia de produto e serviço e quer validá-la antes de fazer todo o trabalho de desenvolvimento e preparação.

Com o meu apoio, escolherás o processo que melhor se ajusta a ti e aos teus objetivos, os sistemas, os ativos (a oferta, a landing page, o checkout, a entrega ou acesso ao produto ou chamada...) e uma projeção financeira a 6 meses, que te dará toda a confiança sobre os passos que estás a dar e as expectativas que podes e deves ter.

Qual é o primeiro passo se desejas criar validar o teu produto ou serviço, para o lançar com total clareza e confiança?


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Sabes…

A maioria dos empreendedores apaixonados, que conheço, estão muito próximos de um grande salto! Para quem está dentro, é difícil ver a sua maior oportunidade, mesmo que esteja à frente dos seus narizes.

Não te preocupes. Isto é o que vais descobrir, em apenas uma sessão estratégica.

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